12月2日，资本邦了解到，北交所上市公司利通科技(832225.BJ)于近日发布了关于接待机构投资的人调研情况的公告。

  公告显示，漯河利通液压科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2021年11月30日接待了6家机构的调研，分别是安信证券、广发基金、泰康资产、中投基金、粤开证券、东吴基金。

  问题1：目前公司主要营业业务前三分别为钢丝缠绕橡胶软管、钢丝编织橡胶软管及胶管总成三部分，请问公司未来业务重心是哪部分?

  回答：公司未来业务重心会向胶管总成方面倾斜，因为胶管总成是缠绕软管或编织软管与连接件经过再加工后的组合件，可直接向各大工程机械厂商配套，用于各类工程机械设备做总装。因此通过加大胶管总成的销售，能提升公司为各大工程机械厂商的配套服务能力，提升产品的客户粘性，也能间接带动公司橡胶软管、连接件、密封件等液压元件的销量提升。

  问题2：普通的液压传动件毛利率一般较低，而公司钢丝缠绕橡胶软管保持了较高的毛利率，高毛利率的原因是什么?高毛利率有没有可持续性?

  回答：钢丝缠绕橡胶软管主要是应用高压、超高压场景，对胶管的耐高压性能提出了较高的要求，导致该类产品在生产的基本工艺、产品结构设计等方面存在比较大的技术难度，所以保持比较高毛利率的根本原因是技术溢价。由于较高的技术门槛，同时公司也在不断进行产品的更新迭代升级，并不断推出新型产品，所以钢丝缠绕橡胶软管保持比较高毛利率具有可持续性。

  问题3：依据公司公开信息，公司流体连接件业务、混炼胶业务未来都有独立核算的计划，请问公司独立做核算的原因和出发点是什么?

  回答：随公司整体规模的发展壮大，为逐步提升公司管理上的水准、激发相关员工积极性、更好的服务于公司整体发展的策略，所以未来拟将各业务模块进行专业化运营和独立核算，实现相关业务模块健康发展。另外流体连接件业务也是公司加大胶管总成供应能力的重要一环，有利于公司向液压管路系统整体解决方案提供商的转变。

  问题4：公司ODM的业务模式营收占比逐年减小，自有品牌占比逐年扩大，请问公司自有品牌有什么推广计划?

  回答：自有品牌是公司增强市场竞争力的必走之路。公司品牌推广主要以进入国内外知名工程机械厂商为引领示范，参加国内外专业展会等方式来提升公司自有品牌的知名度，进而逐步的提升公司自有品牌销售占比。公司未来拟通过子公司利通欧洲这一境外销售平台，加大自有品牌推广力度，另外公司将加大对北美市场的开拓力度，力争打造具有国际影响力的自有品牌，充分参与国际市场之间的竞争，实现国际国内两个市场自有品牌的全覆盖。

  回答：募投项目将为公司新增年产3,000万米液压胶管及1,000万米工业管的生产能力，同时该项目也将为公司新增3.5万吨/年的混炼胶产能。目前所有厂房的土建工程等基础设施已经建成，部分生产线已投产，部分生产线正在建设当中。根据目前整个募投项目进展情况去看，预计今年可实现液压软管产能1000万米左右，工业软管产能100万米左右，预计2022年基本能完成整个募投项目的建设。

  问题6：公司与玛努利、派克、伊顿等国际大品牌在高端胶管方面的技术差距在哪里?公司国产替代有没有可实现性?

  回答：公司“超级大力神”系列液压橡胶软管的部分性能指标已达到或超过国际知名品牌产品的同类指标，不存在很明显的技术差距，具备与国际知名品牌同种类型的产品竞争的能力。目前实现国产替代欠缺的主要还是品牌影响力，公司将通过加强定制化服务能力，提升服务响应速度。公司正在积极与三一集团、山河智能等知名工程机械厂商进行对接，部分型号产品开始在挖掘机上进行试用打样，随着该工作的推进，加快国产替代具有可操作性。由于国产替代过程有几率存在较长周期，请广大投资者注意投资风险。

  回答：由于国外知名厂商在整个液压管路系统方案方面发展历史较为悠久，技术储备和经验都较为丰富，利通科技与之相比，在整个液压管路系统方案解决能力方面还存在一定的差距。正是这种差距说明利通科技具有较大的成长空间，公司经过十几年的发展，技术、工艺、人才团队、经验等方面都有了一定的发展，现在也具备向液压管路系统方案供应商转变的条件，所以我们也应向国际知名厂商学习，走做液压管路系统方案供应商这条道路，以增强企业的综合竞争力。(王健凡)